杨女士摇了下，善意地勾了勾嘴角，也许是因为忙碌，都不需要杨桢问，她就竹筒倒豆似的说：“我的房在阑珊大上的乐松园小区，2012年买的，是个51㎡的一居室，房本上就我一个人，没有贷款，我的要求是185万，要全款，要卖的快。我听说你们这里有个速销协议，能保证我的房在1个月内卖去，不然就要赔偿我的损失，有这个事吗？”

这女士跟杨桢是本家，说她姓杨，她的神不太好，脸上有遭遇不好的事的愁容，但嗓音柔和平静，看起来十分通情达理：“家里人生病了，需要用钱。”

杨女士愣了一下：“这么久？我等不了。”

中介的规矩就是谁第一个跟客说上话，其他人就得避嫌，于是在人门之前，杨桢小跑着将人截了胡。

会在这时机卖房的人，几乎都是缺钱缺到没办法可想了，不过比起缺钱又没房可卖的人，还是要幸运一些。

但对于业务员来说，拿到速销的房源提成要比正常的20%，185万的房要是签独家的话，杨桢就能多赚个1000多，权微撑着下，悠哉地看杨桢上班。

速销协议就是独家代理，只有安隅能够代理这房的售工作，其他中介都只能瞪。

权微应该带儿偏财运，用大白话说就是旺夫，这女士果然不他所料，是要卖房。

的地的路边停车的时候，正好有个路人在往店那边走，权微在这方面的直觉向来快准狠，立刻弹了下杨桢的膝盖骨，用下指：“那个人，看见没？不是要买就是要卖房，你快去问问。”

那是一位个中等的女士，裹着墨绿的长妮大衣，离店门还有个七.八米左右，但面相和步行轨迹确实是在向门店靠近。

放在夏秋这三个气候宜人的季节，这客八成早被里面值班的火金睛们瞅见了，但冬季天寒风大，门店挂上了遮风帘，白蒙蒙地拦住了来自室内的视线。

“不好意思，”杨桢礼貌地说，“我想了解一下您卖房的原因，可以吗？”

房东纷纷捂盘，导致诚意成了比房源、价格的优先级别还的情报，如果房东的态度微妙，那放在他们上的力和希望就可以仁者见仁了。

权微没事，看闹地跟过来，了杯喝的坐在了杨桢走对面的桌上当零零七。

乐松园这个小区……的大门杨桢还算熟悉，小区档，就是价格稍微儿，但这在下的市场形势下这个不是什么问题。

一般在跟客建立起信任合作关系之前，中介不会将人带店里，以防有些不规矩办事的同事在背后撬墙角，于是杨桢将这人带到了附近的肯德基。

“公司内统计的平均售时间是50天，但这个数字跟房源、买卖双方、贷.款机构等都有关系，因人而异，”杨桢实诚地说，“这还八字没一撇，我就不跟您空瞎承诺了

“我们有速销协议，也叫独家协议，就是您的房只能在我们公司挂牌和成，卖去的承诺时间不是1个月，”杨桢纠正，“是3个月。”

杨桢愣了一下，轻声说：“抱歉，我问了个错误的问题。”

权微从来不签什么速销协议，一方面是他不急着卖，另一方面可以当是他的一个偏见，觉得速销协议就是个坑。