回家的途中，找了一个江南区域的档网吧，三块钱一小时，沙发座椅，空调。

所以，魏涛的策略被母亲否了，无奈之下，魏涛也只能减少了货量，早市能卖多少算多少，白天母亲持去练摊，这样半个多月下来，有时候两三天才能赚个百八十，收一下降了下来。

“刚从早市收摊，还没回家，衣服都是一灰一汗，都不好意思坐在这么档的地方。”

“嗯？嗯，好，136xxxxxxxx，我电话号码。”

魏涛什么都明白了，一对孤儿寡母，上没多少钱，木秀于林风必摧之，本不必风，只要细无声即可。

回客，回过是客。

“呦，还以为是个满脸青痘一脸猥琐的长相，没想到是个小黑，怎么，见我都没说拾掇拾掇？”

下号，关机，了三块钱，玩了也就十分钟，到不是魏涛慌了，早有预料，你比别人都好，必定会成为众矢之的，这是定律，一也不意外，他想着的是如何破局。

摄像肯定是标，了一个小时的钱，开机，登陆企鹅，给‘舞’发了一条信息：“我来了。”

“记下了，走了，你也早回去休息。”

另一边，‘舞’摸着下，起关闭电脑下机，小家伙，还是个重诺的人，有黑，也不帅，但整觉净的。

损耗算在内。

过了不到半分钟，对方弹了视频语音通话。

魏涛知此时说什么话安抚母亲都没用，唯有拿实际的结果来，才会让她安心。

“归结底，还是穷，还是本钱少。”

接下来的日里，魏涛母依旧早市，价格也降了下来，白天在小街周兴莲一整天都停留在那里，将早市打压价格带来的收益少，尽量白天守着摊位多卖一。

“薄利多销、诚信服务、品牌信任，这没病，只是有超前了，不……”

此净，当然不是彼净。

当大家价格一样时，在顾客的中没有什么价格战，今天的芹菜，就是七钱一斤。今天的西瓜，就是三钱一斤。

客，就是有的选择，当价格战打起来之后，所谓回客，也得先顾着自己的利益，我能在别人家买到便宜两钱的蔬菜，那就没必要再去那对母摊位。

没有看起来傻乎乎的青期胡须，没有抵挡不住的青痘，双眸有神透着自信的光芒。

母俩的收益少了，如果是保持着降价后依旧有优势的薄利多销，还是能到当天货卖八九成，只是算下来，连续赔了几天的钱，虽说不多也赚了吃喝用度，但这对于计算月收两三千块的周兴莲而言，是不能接受的。

从大家依旧笑着打招呼的举动，魏涛明白过来，刀杀人才是最狠的，自己母俩这底细，本不是什么秘密，他在早市临近结束的时候，去看了看刘姨，买了一份早餐，对方话很少，低着吃东西，笑的也有那么掩盖不住的尴尬。

“这很正常，不能太当回事，没有技术量的领先，注定了被效仿，要么便是会被群起攻之。”

魏涛第一时间就选择了跟着降价，保持跟周遭一个价位，不让自己的摊位失去竞争力，让回客走顺脚的继续走到自己摊位前。

这一天的早市，魏涛母的摊位依旧客量大，依旧销售量大，只是已经拥有了小商贩经营经验的两人，无需去查腰包里的钱有多少，也知即便所有的果蔬都卖掉，今天也很难赚钱。

如果是一开始如此，一个月赚个千八百块钱，尽是娘俩一起上阵，周兴莲也能接受，可经历过好的时候，这样的改变，让她情绪变得有些不好。

“不能多货薄薄薄利多销，只要他们再降价，他们货少，番赔，我们一家，不跟着降价肯定卖不光，跟着降价赔个几天就跟不上了。”

周兴莲很急，眉皱着，从早市来也不回家，让魏涛拉着她去小街的路，她要摆摊：“明天，我们不降价，白天在这里摆摊就好了。”

只要不赚钱，只要少赚，只要少赔，隔三差五换一批商贩到你周围，我们一群人围攻你一家，你每天都不赚钱，能持多少天呢？

没等‘舞’再开，魏涛抢先用耳机上的麦克风说：“家里面有些急事，先不跟你多聊了，我下了。”

“离开？好不容易积攒的回客就没了，换个地方其实也一样，你卖得好，必然有人惦记你，搞小动作是人之常情，他们不会有任何的心理障碍，都是为了活着赚钱。”

“没事，妈，正常卖。”