秦清笑了笑，“温园长，我这个确实是惯着成本来的，我知你选择权有很多，但是你也看到了我的摇摇在小朋友间的受迎程度，否则你也不会让我过来，还有，容我大胆的猜测一下，你现在这个时间节订购玩，肯定也是为了下半年的招生，现在正是家长选择幼儿园的时候，如果您园里有一特的，能引小朋友的玩，肯定会有更好的招生效果。”

“二十，这个价格有了。我要定就不是一两个，这么多，你价格上还能少少么？”

“温园长，因为我这个摇摇是自己设计的，也是自己的，现在也是刚开始，我就想着先推广，价格上我也是定得很优惠，就是二十一个。”

秦清略作思考了一下，问：“您想定多少个？”

“而我的摇摇就是其中之一，这是新款，整个县城都找不第二个卖这个的，况且我家的这个工也好，目前我在城东也只买了你一家幼儿园，你完全可以拿这个当个噱，引更多的家长和小朋友前来观看验，来的人多了，报名的人才会多。”

这骄傲的语气引得园长情不自禁地笑了，她并没有觉得对方不懂规矩，反而很喜她的率真与勇敢的表达，这让园长也对她多了些好。“那我也不绕关了，想来你和你先生这个也是为了卖的，我也有给我们园扩充一批玩的想法，所以想喊你来谈谈价格，你这个价格多少？”

“这样你招生的人数也肯定上涨。”

“比我预期的价格还是很多，再降降，我认识很多幼儿园的朋友，要是这批玩反响好的话，我多给你推荐推荐。”

生意的，该讲价的时候就得讲价，资产都是这样一的省来的。温园长不仅是老师，也是一个生意人，当开始谈生意的时候，她上的那亲和力也自动消失了几分。

“这个数量对我来说确实很多，但是温园长我这个价格是着成本来的，这样吧，您是我第一单大客，我降五钱，十九块五一个，您看怎么样？”

秦清不知这算不算是画大饼，她也没有问她心里价位是多少，因为她知自己再怎么降也不会降到园长预期的心里价位。

秦清也不谦虚，“是的，我也觉得他很厉害。”

学的年纪，唉，但是她这惊讶很快就藏好了，“你先生真厉害，手也很巧，来的东西很受小朋友喜。”

秦清也没隐瞒，“家里条件不允许，先赚几年钱再说。”

她疑惑的问：“你这么聪明，怎么来这个了？”

“二十。”

温园长看秦清没说话，还以为她是在思考，以为降价的事情有戏，继续说：“温小，我想扩充玩的品也多的是，我不仅会考虑品，肯定也要考虑价格，我的选择有很多，如果价格超了我的接受范围，我肯定是要放弃了的。”

温园长惊讶，因为秦清真的猜透了她的心思。