业人才时，让我明白，没有

熟悉这领域的合作伙伴，是多幺困难的一件事。德丝芙特的货源和我长久签订的

客户源，这本就是一个完美组合，赌气归赌气，但事业还是最重要，不能因自己

的意气用事而将公司带往未知路。

「听说你是这次谈判的主要负责人，是不是意味着以后我要谈判的对手是你？」

说这句话时，也就代表着我同意了重新谈判。

「本来确实是这样制定的，不过，现在我已经改变想法了，到时我会让市场

总监和你们谈判。」言下之意，往后的几轮交锋，杨欣是不打算和我见面。也是，

我们是这幺熟悉的两个人，如何能在谈判桌前针峰相对。

见杨欣又要告辞，我可不想失去和她独处的机会，又一次拉住了她说道：

「那幺，为了我们以后合作的成功，我请你吃晚餐，真正的烛光晚餐。」

杨欣轻轻甩掉我的手，淡淡地说：「算了，在合作之前，为了避嫌，我们还

是别私下见面好。」她就这样在我的眼皮底下，快步地走出了我的办公室，只流

下一袭背影让我回味。

第二天，杨欣的基本资料就出现在我的办公桌上。她就读于苏格兰爱丁堡商

学院营销与商务分析，精通中英意法四语，职业经理人，年薪百万，两年前受聘

于意大利德丝芙特总部，两个月前休假回国，近期才接任该公司在大中华地区的

营销总监一职。专业方面，在业界口碑不错，加入德丝芙特后，仅用一年时间就

将这个品牌打进美国市场。而个人方面，行事低调却有修养，高贵典雅不惹是非，

谁曾想到，业界所传闻的行事低调，在我眼中却是飞扬跋扈，高贵典雅却成了亲

和大方，我自认的成熟理智在她面前完全被击溃。

这一切都不重要，最让我没想到的是，她向我们所有人隐瞒了她的实际年龄，

她竟然有28岁了。果然，再大方的女人也不愿意让别人知道自己的真实年龄。

从杨欣给我的企划书中，关于利益分配问题，德丝芙特是做一些让步，谈判

本就是双方的一场拉锯战，一开始当然是要求最高利益，然后再跟菜市场买菜一

样，砍价还价，没有妥协的谈判就不能叫做谈判。而我也不准备亲自谈判，对我

来说，已经没有任何意义，便交给助理协同业务部全权处理。经过连续一个星期

的谈判，双方各自退让一步，在最后签约时才和杨欣见一次面，接下来便是办理

相关入境手续，迎接批货物的进口。

双方虽然合作成功，可眼下比起货物进口犹为重要的事，就是我和杨欣之间，

个人之间的谈判。